Hoa hồng cơ bản cho mỗi danh mục
Mercado Libre tính phí hoa hồng phụ thuộc vào hai yếu tố: danh mục sản phẩm và loại ấn phẩm (Cổ điển hoặc Cao cấp).
- Điện tử, điện thoại di động, máy ảnh: 12% cổ điển / 16% cao cấp
- Quần áo, giày dép, phụ kiện: 14% cổ điển / 18% cao cấp
- Nhà, nội thất, sân vườn: 14% cổ điển / 18% cao cấp
- Chăm sóc sắc đẹp và cá nhân: 16% cổ điển / 20% cao cấp
- Thể thao và thể hình: 14% cổ điển / 18% cao cấp
- Công cụ, công nghiệp, kinh doanh: 12% cổ điển / 16% cao cấp
- Phụ tùng ô tô: 12% cổ điển / 16% cao cấp
- Đồ chơi và sở thích: 15% cổ điển / 19% cao cấp
- Sách, nhạc, phim: 12% cổ điển / 16% cao cấp
Những chi phí tiềm ẩn mà hầu như không ai nhìn thấy
Ngoài hoa hồng bán hàng, MeLi còn tính phí hoặc chiết khấu cho các sản phẩm khác dễ dàng cộng thêm 3-5%.
- MercadoPago (xử lý thu hộ): 4,99% khi khách hàng thanh toán bằng thẻ cho MSI. Nó đã được bao gồm trong tổng số tiền hoa hồng, nhưng bạn nên biết điều đó.
- Miễn phí vận chuyển: nếu sản phẩm của bạn trị giá <$299 MXN, Meli buộc bạn phải chịu chi phí vận chuyển. Nó có thể là $80-150 MXN tùy thuộc vào điểm đến.
- Chi phí cho mỗi bài đăng cao cấp: Bắt buộc ở nhiều danh mục nếu bạn muốn cạnh tranh. Tăng hoa hồng của bạn từ 12-14% lên 16-20%.
- Vận chuyển linh hoạt: nếu bạn chọn Flex, bạn phải trả phí hậu cần. Nếu bạn chọn Full (kho MeLi), MeLi tính phí lưu trữ $2-8/tháng/mặt hàng + thực hiện đơn hàng cho mỗi đơn hàng.
- VAT trên hoa hồng: 16% áp dụng cho hoa hồng mà MeLi tính cho bạn. Ví dụ: hoa hồng 18% → 18% + 2,88% = 20,88% thực tế.
Ví dụ thực tế với những con số
Bạn bán một đôi giày quần vợt với giá 1.500 MXN trong danh mục Quần áo (cao cấp 18% kèm theo miễn phí vận chuyển bắt buộc).
- Giá bán: 1.500 USD MXN
- Hoa hồng MeLi 18%: $270
- VAT trên hoa hồng: $43,20
- Miễn phí vận chuyển (Thành phố Mexico, tiêu chuẩn): $95
- Tổng mức giảm giá: $408,20 (27,2% giá)
- Những gì bạn nhận được: $1.091,80 MXN
Cách giảm chi phí bán hàng trên Mercado Libre
Bạn không thể tránh hoa hồng nếu muốn có lưu lượng truy cập MeLi, nhưng bạn có thể giảm tới 30-40% bằng các chiến thuật này.
- 1. Sử dụng ấn phẩm Cổ điển trong các danh mục mà Premium không tạo ra sự khác biệt thực sự (sản phẩm đã có nhu cầu). Bạn tiết kiệm được 4-6%.
- 2. Tăng giá trên 299 USD để tránh phải tốn phí vận chuyển. Nếu sản phẩm của bạn trị giá 250 USD, hãy tăng nó lên 310 USD - tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
- 3. Giành lại khách hàng bằng chính cửa hàng của bạn. Khách hàng đã tìm thấy bạn trên MeLi có thể mua lại trực tiếp từ cửa hàng của bạn mà không cần hoa hồng - có thể giữ chân lên tới 40% với hậu mãi tốt (email + WhatsApp).
- 4. Đồng bộ hóa kho hàng với cửa hàng của riêng bạn (với Aura, Shopify, v.v.). Bạn bán trên MeLi để thu hút khách hàng và mua lại tại cửa hàng của bạn mà không cần hoa hồng.
- 5. Chỉ tận dụng Vận chuyển đầy đủ nếu bạn bán >30 đơn vị/tháng của cùng một SKU. Ít hơn thế, chi phí lưu trữ sẽ ăn vào lợi nhuận của bạn.
Dừng dán công cụ. Vận hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của bạn với Aura.
ERP, CRM, điểm bán hàng, thanh toán, WhatsApp và hơn thế nữa — trong một hệ thống duy nhất có AI phù hợp với bạn. Dùng thử 14 ngày với giá 14 USD.
Bắt đầu dùng thử →Câu hỏi thường gặp
Hoa hồng trung bình của Mercado Libre ở Mexico là bao nhiêu?
Từ 12% đến 22% tùy theo thể loại và loại ấn phẩm. Hoa hồng trung bình thực tế (bao gồm VAT, miễn phí vận chuyển và chi phí ẩn) là 20-25% cho các cửa hàng bán lẻ.
Nó có đáng được bán chỉ trên Mercado Libre không?
Không phải trong thời gian dài. MeLi cung cấp cho bạn lưu lượng truy cập nhưng bạn không sở hữu khách hàng và bạn không thể thực hiện tiếp thị qua email hoặc nhắm mục tiêu lại. Kết hợp MeLi (để thu hút) + sở hữu cửa hàng (giữ lại và mua lại không tính phí hoa hồng).
Tôi có thể chuyển khách hàng của mình từ MeLi sang cửa hàng của tôi không?
Có, nhưng với sự tùy ý. Sau bán hàng (WhatsApp cảm ơn bạn kèm theo liên kết đến cửa hàng của bạn cho lần mua hàng tiếp theo của họ) là hợp pháp và không vi phạm các điều khoản. Liên hệ với bạn trước khi đóng đơn hàng là vi phạm.
Tôi tiết kiệm được bao nhiêu với cửa hàng của riêng mình + Mercado Libre so với chỉ MeLi?
Nếu 30% khách hàng MeLi mua lại tại cửa hàng của chính bạn, bạn sẽ tiết kiệm được 20-25% hoa hồng cho tỷ lệ phần trăm đó. Ví dụ: $500k MXN/tháng bán hàng MeLi → nếu bạn thu hồi được $150k tại cửa hàng của chính mình = tiết kiệm được $30-37k/tháng tiền hoa hồng.