Базова комісія на категорію
Mercado Libre стягує комісію, яка залежить від двох речей: категорії товару та типу видання (Classic або Premium).
- Електроніка, мобільні телефони, фотоапарати: 12% класика / 16% преміум
- Одяг, взуття, аксесуари: 14% класика / 18% преміум
- Дім, меблі, сад: 14% класика / 18% преміум
- Краса та особистий догляд: 16% класика / 20% преміум
- Спорт і фітнес: 14% класика / 18% преміум
- Інструменти, промисловість, бізнес: 12% класика / 16% преміум
- Автозапчастини: 12% classic / 16% premium
- Іграшки та хобі: 15% класика / 19% преміум
- Книги, музика, фільми: 12% класика / 16% преміум
Приховані витрати, яких майже ніхто не бачить
Крім комісійних з продажу, MeLi стягує або знижує інші концепції, які легко додають до додаткових 3-5%.
- MercadoPago (обробка збору): 4,99%, коли клієнт оплачує MSI карткою. Це вже включено в загальну комісію, але це корисно знати.
- Безкоштовна доставка: якщо ваш товар коштує <$299 MXN, MeLi змушує вас покрити вартість доставки. Це може становити 80-150 мексиканських песо залежно від місця призначення.
- Вартість преміум-допису: потрібно в багатьох категоріях, якщо ви хочете конкурувати. Підніміть свою комісію з 12-14% до 16-20%.
- Flex Shipping: якщо ви обираєте Flex, ви платите за логістику. Якщо ви обираєте «Повний» (склад MeLi), MeLi стягує з вас 2–8 доларів США на місяць за товар + виконання замовлення.
- ПДВ на комісію: 16% застосовується до комісії, яку стягує MeLi. Приклад: комісія 18% → 18% + 2,88% = 20,88% реальна.
Реальний приклад з числами
Ви продаєте пару тенісних туфель за 1500 мексиканських песо в категорії «Одяг» (18% премії з обов’язковою безкоштовною доставкою).
- Ціна продажу: 1500 мексиканських песо
- Комісія MeLi 18%: 270 доларів США
- ПДВ на комісію: $43,20
- Безкоштовна доставка (Мехіко, стандартна): 95 доларів США
- Всього знижок: $408.20 (27.2% від ціни)
- Що ви отримуєте: 1091,80 мексиканських песо
Як зменшити витрати на продаж на Mercado Libre
Ви не можете уникнути комісії, якщо хочете трафік MeLi, але ви можете зменшити його до 30-40% за допомогою цієї тактики.
- 1. Використовуйте класичну публікацію в категоріях, де преміум не має реального значення (продукти з уже сформованим попитом). Ви економите 4-6%.
- 2. Підніміть ціни вище 299 доларів, щоб уникнути витрат на доставку. Якщо ваш продукт коштує 250 доларів, підвищте його до 310 доларів — краща маржа.
- 3. Поверніть клієнта своїм власним магазином. Клієнт, який знайшов вас на MeLi, може здійснити повторну покупку прямо у вашому власному магазині без комісії — можливе утримання до 40% із хорошим післяпродажним обслуговуванням (електронна пошта + WhatsApp).
- 4. Синхронізуйте запаси з вашим власним магазином (з Aura, Shopify тощо). Ви продаєте на MeLi, щоб залучити клієнтів, і у своєму магазині, щоб викуповувати без комісії.
- 5. Скористайтеся перевагами повної доставки, лише якщо ви продаєте понад 30 одиниць на місяць того самого SKU. Крім цього, вартість зберігання з’їдає вашу маржу.
Припиніть прилипання інструментів. Керуйте своїм бізнесом разом з Aura.
ERP, CRM, точки продажу, виставлення рахунків, WhatsApp тощо — в одній системі з штучним інтелектом, яка працює на вас. Спробуйте 14 днів за 14 доларів.
Розпочніть пробну версію →Часті запитання
Яка середня комісія Mercado Libre у Мексиці?
Від 12% до 22% залежно від категорії та типу видання. Фактична середня комісія (включаючи ПДВ, безкоштовну доставку та приховані витрати) становить 20-25% для роздрібних магазинів.
Чи варто продавати лише на Mercado Libre?
Не в довгостроковій перспективі. MeLi надає вам трафік, але ви не володієте клієнтом і не можете займатися маркетингом електронною поштою чи перенацілюванням. Комбінуйте MeLi (щоб залучити) + власний магазин (щоб зберегти та викупити без комісії).
Чи можу я перевести свого клієнта з MeLi у власний магазин?
Так, але з розсудом. Післяпродаж (WhatsApp дякує вам із посиланням на ваш магазин для наступної покупки) є законним і не порушує умов. Зв’язок з вами до того, як замовлення закрито, є порушенням.
Скільки я заощаджу, маючи власний магазин + Mercado Libre чи лише MeLi?
Якщо 30% ваших клієнтів MeLi здійснюють повторну покупку у вашому власному магазині, ви заощаджуєте 20-25% комісії з цього відсотка. Приклад: 500 тис. мексиканських песонь на місяць продажів MeLi → якщо ви відшкодуєте 150 тис. дол. США у власному магазині = 30–37 тис. дол. США на місяць збережено комісійних.