Neden birden fazla pazaryerinde satış yapıyorsunuz (ve bunun getirdiği sorun)
Mantık basittir: Her pazarın milyonlarca alıcıdan oluşan kendi kitlesi vardır. Mağazanızda yalnız olmak, boş bir sokağa mağaza koymak gibidir; Mercado Libre ve Amazon'da olmak, ülkenin en işlek alışveriş merkezinde tezgah açmak gibidir. Daha fazla kanal, daha fazla göz, daha fazla satış.
Ancak acı da burada ortaya çıkıyor: Her platformun kendi kontrol paneli, kendi envanteri ve kendi sipariş yönetimi yöntemi var. Her birini ayrı ayrı ele alırsanız, stokları beş yerden elle güncellersiniz, beş sipariş tepsisini kontrol edersiniz ve er ya da geç Mercado Libre'de sattığınız bir şeyi Amazon'da da satarsınız. Bu aşırı satıştır ve pazar yerlerinde hesabınıza yaptırım uygulanarak cezalandırılır.
Altın kural: tek envanter herkese uyar
Bu kılavuzdan aklınıza tek bir fikir geliyorsa, o da şu olsun: Envanterleri asla kanallara göre ayırarak yönetmeyin. Ölmeden birçok tarafta satış yapmanın sırrı, tüm kanalların gerçek zamanlı olarak yararlanabileceği tek bir merkezi envantere sahip olmaktır.
Herhangi bir kanalda bir parça sattığınızda, o hisse senedinin diğer tüm kanallarda anında indirime girmesi gerekir. Bu nedenle, yalnızca bir üniteniz kaldıysa ve Mercado Libre'de satılıyorsa, Amazon'da ve mağazanızda satışı otomatik olarak durdurulacaktır. Bu prensip olmadan aşırı satış an meselesidir.
Çeşitli kanallarda satış yapmak için adım adım
İyi yapılmış pazaryerlerinde satış yapmak bir emri takip eder. Aynı anda on hesap açmayın; önce tabanı oluşturun ve ardından kanalları ekleyin.
- Adım 1 — Kataloğunuzu düzenleyin: iyi fotoğraflar, net başlıklar, eksiksiz açıklamalar ve iyi yerleştirilmiş kodlar (SKU/EAN). Pazaryerleri tam listelemeleri ödüllendirir.
- Adım 2 — Kanalları bağlamadan önce envanterinizi tek bir sistemde merkezileştirin.
- Adım 3 — Önce bir pazar yerini bağlayın: Meksika'nın en büyüğü olan Mercado Libre ile başlayın, operasyonunda uzmanlaşın ve ardından bir sonrakini ekleyin.
- Adım 4 — Yayınlayın ve senkronize edin: Ürünlerinizi yükleyin ve stok ve fiyatların her yerde güncellendiğinden emin olun.
- Adım 5 — Siparişleri merkezileştirin: Tek bir yerden tedarik etmek için tüm kanallardan tüm siparişleri aynı kontrol panelinde alın.
- Adım 6 — Kanala göre ölçüm yapın: Hangisinin size en fazla marjı sağladığını, hangi ürünlerin en iyi nerede satıldığını kontrol edin ve ayarlayın.
Hesabınıza mal olabilecek hatalar
Pazar yerlerinin katı kuralları ve sert cezaları vardır. Kötü yönetim yalnızca satışlarınıza mal olmakla kalmaz, aynı zamanda hesabınızın tamamına mal olabilir. Bu aksiliklere dikkat edin:
- Ayrı stokları yöneterek aşırı satış. Yaptırımların ve iptallerin bir numaralı nedenidir.
- Tedarik için zaman ayırın. Pazaryerleri teslimat sürenizi ölçer ve yavaşsanız görünürlüğünüzü azaltır.
- Eksik veya düşük kaliteli dosyalar: İyi fotoğraflar veya veriler olmadan ürünleriniz aramalarda görünmez.
- İncelemelere dikkat edilmiyor. Amazon veya Mercado Libre'deki kötü bir derecelendirme, satışlarınızı hızla düşürür.
- Kanal başına marjları göz ardı edin. Her pazaryerinde farklı komisyonlar alınır; Kar marjına dikkat etmeden satış yapmak, ücretsiz çalışmanıza neden olabilir.
Aura bunu nasıl merkezileştiriyor?
Aura, pazar yerlerinizi (Mercado Libre, Amazon, Shopify, WooCommerce, Walmart ve daha fazlası) tek bir merkezi envanterinizin olduğu aynı sisteme bağlar. Ürünlerinizi listelersiniz ve herhangi bir kanalda bir parça satıldığında diğerlerinin stoklarında anında indirim yapılır. Aşırı satışın öldüğü yer burasıdır.
Hangi pazaryerinden geldiğine bakılmaksızın tüm siparişler tek bir kontrol panelinden gelir. Beş panel arasında geçiş yapmak yerine aynı yerden stoklayabilir, kılavuzlar ve faturalar oluşturabilirsiniz. Aura aynı zamanda raporlar da sunduğundan, hangi kanalın size en fazla getiriyi sağladığını ve hangi ürünlerin her birinde en iyi şekilde hareket ettiğini bir bakışta görebilirsiniz.
Kısacası çok kanallı satışları tek kanalla aynı emekle halledersiniz. Daha fazla satmaya odaklanırsınız ve sistem, envanterin ve siparişlerin her yerde her zaman eşit olmasını sağlar.
Aletleri yapıştırmayı bırakın. Tüm işletmenizi Aura ile yönetin.
ERP, CRM, satış noktası, faturalandırma, WhatsApp ve daha fazlası; sizin için çalışan yapay zekaya sahip tek bir sistemde. 14$ karşılığında 14 gün deneyin.
Deneme sürenizi başlatın →Sık sorulan sorular
Aynı envanterle aynı anda Mercado Libre ve Amazon'da satış yapabilir miyim?
Evet ve tavsiye edilen de budur. Aura gibi envanteri merkezileştiren bir sistemle her ikisinde de yayın yaparsınız ve hisse senedi kendini senkronize eder: birinde satış yaptığınızda diğerinde anında indirim yapılır. Bu şekilde aşırı satış riski olmadan her ikisini de satarsınız.
Aynı şeyi iki kanalda aynı anda satarsam ne olur?
Merkezi envanter olmadan, artık sahip olmadığınız bir parçayı aşırı satış olarak adlandırırsınız. Piyasalar bunu onaylıyor. Benzersiz ve senkronize envanter sayesinde sistem mükerrer satışları otomatik olarak engeller.
Pazaryerleri orada satış yapmak için ne kadar ücret alıyor?
Her birinin, kategoriye bağlı olarak genellikle %10 ila %20 arasında değişen komisyonları ve ayrıca nakliye veya reklam maliyetleri vardır. Bu nedenle marjı kanal bazında ölçmek uygundur: aynı ürün sizi Mercado Libre'de Amazon'dan çok farklı bırakabilir.
Her pazaryeri için ayrı ayrı hesaba ihtiyacım var mı?
Evet, her pazaryerinin kendi satıcı hesabı olması gerekir. Aura gibi bir platformda kaçındığınız şey, her birini ayrı ayrı yönetmek zorunda olmanızdır: tüm hesaplarınızı tek bir sisteme bağlarsınız ve oradan işlem yaparsınız.