เหตุใดจึงต้องขายในตลาดหลายแห่ง (และปัญหาที่เกิดขึ้น)
ตรรกะนั้นง่ายมาก: ตลาดแต่ละแห่งมีผู้ซื้อหลายล้านรายเป็นของตัวเอง การอยู่คนเดียวในร้านก็เหมือนกับการวางร้านบนถนนที่ว่างเปล่า การอยู่ใน Mercado Libre และ Amazon ก็เหมือนกับการตั้งแผงลอยในศูนย์การค้าที่พลุกพล่านที่สุดในประเทศ ช่องทางมากขึ้น สายตามากขึ้น ยอดขายมากขึ้น
แต่ความเจ็บปวดมาถึงแล้ว: แต่ละแพลตฟอร์มมีแดชบอร์ดของตัวเอง สินค้าคงคลังของตัวเอง และวิธีการจัดการคำสั่งซื้อของตัวเอง หากคุณจัดการแต่ละอย่างแยกกัน คุณจะต้องอัปเดตสต็อกในห้าแห่งด้วยมือ ตรวจสอบถาดคำสั่งซื้อห้าถาด และไม่ช้าก็เร็วการขายใน Amazon สิ่งที่คุณขายไปแล้วใน Mercado Libre นั่นเป็นการขายมากเกินไป และในตลาดกลาง มันถูกลงโทษด้วยการคว่ำบาตรในบัญชีของคุณ
กฎทอง: พื้นที่โฆษณารายการเดียวเหมาะกับทุกรายการ
หากคุณมีแนวคิดเดียวจากคู่มือนี้ ปล่อยให้เป็นดังนี้: อย่าจัดการสินค้าคงคลังโดยแยกตามช่องทาง เคล็ดลับในการขายหลายๆ ด้านโดยไม่ตายคือการมีสินค้าคงคลังส่วนกลางเพียงรายการเดียวที่ทุกช่องทางดึงมาจากแบบเรียลไทม์
เมื่อคุณขายชิ้นใดชิ้นหนึ่งในช่องทางใด ๆ หุ้นนั้นควรจะลดราคาทันทีสำหรับสินค้าอื่น ๆ ทั้งหมด ดังนั้น หากคุณมียูนิตเหลือเพียงยูนิตเดียวและขายบน Mercado Libre หน่วยนั้นจะหยุดจำหน่ายบน Amazon และในร้านค้าของคุณโดยอัตโนมัติ หากไม่มีหลักการนี้ การขายมากเกินไปเป็นเรื่องของเวลา
ทีละขั้นตอนในการขายช่องทางต่างๆ
การขายในตลาดที่ทำได้ดีเป็นไปตามคำสั่ง อย่าเปิดสิบบัญชีพร้อมกัน สร้างฐานก่อนแล้วจึงเพิ่มช่อง
- ขั้นตอนที่ 1 — จัดระเบียบแคตตาล็อกของคุณ: รูปภาพที่ดี ชื่อที่ชัดเจน คำอธิบายที่สมบูรณ์ และรหัสที่จัดวางอย่างดี (SKU/EAN) ตลาดกลางให้รางวัลแก่รายการที่สมบูรณ์
- ขั้นตอนที่ 2 — รวมศูนย์สินค้าคงคลังของคุณไว้ในระบบเดียวก่อนที่จะเชื่อมต่อช่องทาง
- ขั้นตอนที่ 3 — เชื่อมต่อตลาดก่อน: เริ่มต้นด้วย Mercado Libre ซึ่งใหญ่ที่สุดในเม็กซิโก เชี่ยวชาญการดำเนินงาน จากนั้นจึงเพิ่มตลาดถัดไป
- ขั้นตอนที่ 4 — เผยแพร่และซิงค์: อัปโหลดผลิตภัณฑ์ของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าสต็อกและราคาอัปเดตด้วยตนเองทุกที่
- ขั้นตอนที่ 5 — รวมศูนย์คำสั่งซื้อ: รับคำสั่งซื้อทั้งหมดจากทุกช่องทางบนแดชบอร์ดเดียวกันเพื่อจัดหาจากที่เดียว
- ขั้นตอนที่ 6 — วัดตามช่องทาง: ตรวจสอบว่าอันไหนที่ให้มาร์จิ้นมากที่สุด สินค้าไหนขายดีที่สุด แล้วปรับเปลี่ยน
ข้อผิดพลาดที่อาจทำให้บัญชีของคุณเสียหาย
ตลาดซื้อขายมีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดและมีบทลงโทษที่รุนแรง การจัดการที่ไม่ดีไม่เพียงแต่ทำให้คุณสูญเสียยอดขายเท่านั้น แต่ยังอาจทำให้คุณสูญเสียทั้งบัญชีของคุณอีกด้วย ระวังความล้มเหลวเหล่านี้:
- การขายมากเกินไปโดยการจัดการสินค้าคงคลังแยกกัน เป็นสาเหตุอันดับหนึ่งของการคว่ำบาตรและการยกเลิก
- ใช้เวลาในการจัดหา ตลาดกลางจะวัดเวลาในการจัดส่งของคุณและลดการมองเห็นของคุณหากคุณดำเนินการช้า
- ไฟล์ไม่สมบูรณ์หรือคุณภาพต่ำ: หากไม่มีรูปภาพหรือข้อมูลที่ดี สินค้าของคุณจะไม่ปรากฏในการค้นหา
- ไม่ดูแลรีวิว. คะแนนที่ไม่ดีใน Amazon หรือ Mercado Libre จะทำให้ยอดขายของคุณลดลงอย่างรวดเร็ว
- ละเว้นระยะขอบต่อช่อง ตลาดแต่ละแห่งจะคิดค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกัน การขายโดยไม่ดูแลมาร์จิ้นอาจทำให้คุณทำงานได้ฟรี
ออร่ารวมศูนย์ไว้อย่างไร
Aura เชื่อมโยงตลาดซื้อขายของคุณ (Mercado Libre, Amazon, Shopify, WooCommerce, Walmart และอื่นๆ) เข้ากับระบบเดียวกับที่คุณมีสินค้าคงคลังส่วนกลางเพียงแห่งเดียว คุณลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ และเมื่อสินค้าชิ้นหนึ่งขายในช่องทางใดๆ หุ้นจะถูกลดราคาทันทีสำหรับสินค้าอื่นๆ ทั้งหมด นั่นคือสิ่งที่การขายมากเกินไปตาย
คำสั่งซื้อทั้งหมดไม่ว่าจะมาจากตลาดใดก็ตาม มาถึงในแดชบอร์ดเดียว คุณจัดเก็บ สร้างคำแนะนำและใบแจ้งหนี้จากที่เดียวกัน แทนที่จะข้ามไปมาระหว่างห้าแผง และเนื่องจาก Aura ยังนำเสนอรายงานด้วย คุณจึงเห็นได้ทันทีว่าช่องทางใดให้ประโยชน์สูงสุดกับคุณมากที่สุด และผลิตภัณฑ์ใดที่เคลื่อนไหวได้ดีที่สุดในแต่ละช่องทาง
กล่าวโดยย่อ: คุณจัดการการขายหลายช่องทางด้วยความพยายามเช่นเดียวกับช่องทางเดียว คุณมุ่งเน้นไปที่การขายมากขึ้น และระบบจะทำให้แน่ใจว่าสินค้าคงคลังและคำสั่งซื้อทุกที่เป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสเสมอ
หยุดการติดเครื่องมือ ดำเนินธุรกิจทั้งหมดของคุณด้วย Aura
ERP, CRM, จุดขาย, การเรียกเก็บเงิน, WhatsApp และอื่นๆ อีกมากมาย — ในระบบเดียวที่มี AI ที่เหมาะกับคุณ ลอง 14 วันในราคา $14
เริ่มการทดลองใช้ของคุณ →คำถามที่พบบ่อย
ฉันสามารถขายบน Mercado Libre และ Amazon พร้อมๆ กันโดยมีสินค้าคงคลังเดียวกันได้หรือไม่
ใช่ และเป็นเพียงสิ่งที่แนะนำเท่านั้น ด้วยระบบที่รวมศูนย์สินค้าคงคลัง เช่น Aura คุณจะเผยแพร่ทั้งสองรายการและสต็อกจะซิงโครไนซ์ตัวเอง: เมื่อคุณขายรายการหนึ่ง สินค้าจะถูกลดราคาในอีกรายการหนึ่งทันที วิธีนี้จะทำให้คุณขายทั้งสองรายการได้โดยไม่มีความเสี่ยงในการขายมากเกินไป
จะเกิดอะไรขึ้นหากฉันขายสิ่งเดียวกันในสองช่องทางพร้อมกัน?
หากไม่มีสินค้าคงคลังแบบรวมศูนย์ คุณจะขายชิ้นส่วนที่คุณไม่มีอีกต่อไปได้ เรียกว่าการขายเกิน ตลาดอนุมัติสิ่งนั้น ด้วยสินค้าคงคลังที่ไม่ซ้ำใครและซิงโครไนซ์ ระบบจะบล็อกการขายซ้ำโดยอัตโนมัติ
ตลาดกลางคิดเงินเท่าไรในการขายที่นั่น?
แต่ละคนมีค่าคอมมิชชันของตัวเอง ซึ่งโดยปกติจะอยู่ระหว่าง 10% ถึง 20% ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ รวมถึงค่าขนส่งหรือค่าโฆษณา ด้วยเหตุนี้จึงสะดวกในการวัดมาร์จิ้นตามช่องทาง: ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันอาจทำให้คุณแตกต่างอย่างมากใน Mercado Libre มากกว่าใน Amazon
ฉันจำเป็นต้องมีบัญชีสำหรับแต่ละตลาดแยกกันหรือไม่?
ใช่ แต่ละตลาดต้องมีบัญชีผู้ขายของตัวเอง สิ่งที่คุณหลีกเลี่ยงด้วยแพลตฟอร์มอย่าง Aura คือต้องจัดการแต่ละบัญชีแยกกัน: คุณเชื่อมต่อบัญชีทั้งหมดของคุณเข้ากับระบบเดียวและดำเนินการจากที่นั่น