Базовая комиссия за категорию
Mercado Libre взимает комиссию, которая зависит от двух вещей: категории продукта и типа издания (Классик или Премиум).
- Электроника, сотовые телефоны, фотоаппараты: 12 % классика/16 % премиум.
- Одежда, обувь, аксессуары: 14% классика/18% премиум.
- Дом, мебель, сад: 14 % классика/18 % премиум.
- Красота и уход за собой: 16 % классика/20 % премиум.
- Спорт и фитнес: 14% классика/18% премиум
- Инструменты, промышленность, бизнес: 12% классика/16% премиум.
- Автозапчасти: 12% классика/16% премиум.
- Игрушки и хобби: 15% классика/19% премиум.
- Книги, музыка, фильмы: 12 % классика/16 % премиум.
Скрытые расходы, которые почти никто не видит
Помимо комиссии с продаж, MeLi взимает или дает скидку на другие концепции, которые легко добавляют дополнительные 3–5%.
- MercadoPago (обработка инкассации): 4,99% при оплате клиентом карты MSI. Это уже включено в общую комиссию, но это полезно знать.
- Бесплатная доставка: если стоимость вашего продукта <299 мексиканских песо, MeLi обязывает вас взять на себя стоимость доставки. В зависимости от пункта назначения это может составлять 80–150 мексиканских песо.
- Цена за премиум-пост: требуется во многих категориях, если вы хотите конкурировать. Поднимите комиссию с 12-14% до 16-20%.
- Гибкая доставка: если вы выбираете Flex, вы платите за логистику. Если вы выберете «Полный» (склад MeLi), MeLi взимает с вас плату за хранение в размере 2–8 долларов США в месяц за единицу товара + выполнение каждого заказа.
- НДС на комиссию: 16% применяется к комиссии, которую MeLi взимает с вас. Пример: комиссия 18% → 18% + 2,88% = 20,88% реальная.
Реальный пример с цифрами
Вы продаете пару теннисных кроссовок за 1500 мексиканских песо в категории «Одежда» (надбавка 18 % и обязательная бесплатная доставка).
- Цена продажи: 1500 мексиканских песо.
- Комиссия MeLi 18%: $270
- НДС на комиссию: $43,20
- Бесплатная доставка (Мехико, стандартная): 95 долларов США.
- Общая скидка: $408,20 (27,2% от цены)
- Что вы получите: 1 091,80 мексиканских песо.
Как снизить стоимость продажи на Mercado Libre
Вы не сможете избежать комиссии, если вам нужен трафик MeLi, но с помощью этой тактики вы можете уменьшить ее на 30-40%.
- 1. Используйте издание Classic в категориях, где Премиум не имеет особого значения (товары с уже устоявшимся спросом). Вы экономите 4-6%.
- 2. Поднимите цены выше 299 долларов США, чтобы избежать расходов на доставку. Если ваш продукт стоит 250 долларов, поднимите его до 310 долларов — прибыль будет выше.
- 3. Верните клиента с помощью собственного магазина. Клиент, который нашел вас на MeLi, может совершить повторную покупку прямо в вашем магазине без комиссии — возможно сохранение до 40% при хорошем послепродажном обслуживании (электронная почта + WhatsApp).
- 4. Синхронизируйте инвентарь с собственным магазином (с помощью Aura, Shopify и т. д.). Вы продаете на MeLi для привлечения клиентов и в своем магазине для повторной покупки без комиссии.
- 5. Воспользуйтесь преимуществами полной доставки только в том случае, если вы продаете >30 единиц одного и того же SKU в месяц. В противном случае стоимость хранения съедает вашу прибыль.
Перестаньте приклеивать инструменты. Управляйте всем своим бизнесом с Aura.
ERP, CRM, точки продаж, биллинг, WhatsApp и многое другое — в единой системе с искусственным интеллектом, который работает на вас. Попробуйте 14 дней за 14 долларов.
Начать пробную версию →Часто задаваемые вопросы
Какова средняя комиссия Mercado Libre в Мексике?
От 12% до 22% в зависимости от категории и типа издания. Фактическая средняя комиссия (включая НДС, бесплатную доставку и скрытые расходы) для розничных магазинов составляет 20-25%.
Стоит ли продавать только на Mercado Libre?
Не в долгосрочной перспективе. MeLi дает вам трафик, но вы не являетесь владельцем клиента и не можете заниматься маркетингом по электронной почте или ретаргетингом. Объедините MeLi (для привлечения) + собственный магазин (для сохранения и выкупа без комиссии).
Могу ли я перенести клиента из MeLi в свой магазин?
Да, но с осторожностью. Пост-продажа (спасибо WhatsApp со ссылкой на ваш магазин для следующей покупки) является законной и не нарушает условия. Обращение к вам до закрытия заказа является нарушением.
Сколько я сэкономлю, если приобрету собственный магазин + Mercado Libre, а не только MeLi?
Если 30% ваших клиентов MeLi совершают повторные покупки в вашем магазине, вы экономите 20–25% комиссии на этом проценте. Пример: продажи MeLi на сумму 500 тысяч мексиканских песо в месяц → если вы получаете 150 тысяч долларов в собственном магазине = сэкономленные комиссионные составляют 30–37 тысяч долларов в месяц.