Mengapa menjual di beberapa pasaran (dan masalah yang dibawanya)
Logiknya mudah: setiap pasaran mempunyai penonton berjuta-juta pembeli sendiri. Bersendirian di kedai anda adalah seperti meletakkan kedai di jalan kosong; Berada di Mercado Libre dan Amazon adalah seperti meletakkan gerai di pusat membeli-belah paling sibuk di negara ini. Lebih banyak saluran, lebih banyak mata, lebih banyak jualan.
Tetapi inilah kesakitannya: setiap platform mempunyai papan pemuka sendiri, inventorinya sendiri dan cara tersendiri untuk mengurus pesanan. Jika anda mengendalikan setiap satu secara berasingan, anda akhirnya mengemas kini stok di lima tempat dengan tangan, menyemak lima dulang pesanan dan, lambat laun, menjual di Amazon sesuatu yang telah anda jual di Mercado Libre. Itu adalah penjualan berlebihan, dan di pasaran ia dihukum dengan sekatan ke atas akaun anda.
Peraturan emas: satu inventori sesuai untuk semua
Jika anda datang dengan hanya satu idea daripada panduan ini, biarlah begini: jangan sekali-kali mengurus inventori yang dipisahkan mengikut saluran. Rahsia untuk menjual di banyak pihak tanpa mati adalah dengan mempunyai satu inventori pusat yang digunakan oleh semua saluran dalam masa nyata.
Apabila anda menjual sekeping di mana-mana saluran, stok itu hendaklah didiskaun serta-merta pada semua yang lain. Oleh itu, jika anda hanya mempunyai satu unit lagi dan ia dijual di Mercado Libre, ia secara automatik akan berhenti tersedia di Amazon dan di kedai anda. Tanpa prinsip ini, overselling adalah masalah masa.
Langkah demi langkah untuk menjual di pelbagai saluran
Menjual di pasaran yang dilakukan dengan baik mengikut pesanan. Jangan buka sepuluh akaun sekaligus; bina pangkalan dahulu dan kemudian tambah saluran.
- Langkah 1 — Susun katalog anda: foto yang bagus, tajuk yang jelas, penerangan lengkap dan kod yang diletakkan dengan baik (SKU/EAN). Pasaran memberi ganjaran kepada penyenaraian lengkap.
- Langkah 2 — Pusatkan inventori anda dalam satu sistem sebelum menyambungkan saluran.
- Langkah 3 — Sambungkan pasaran dahulu: mulakan dengan Mercado Libre, yang terbesar di Mexico, kuasai operasinya dan kemudian tambahkan yang seterusnya.
- Langkah 4 — Terbitkan dan segerakkan: Muat naik produk anda dan pastikan stok dan harga dikemas kini di mana-mana sahaja.
- Langkah 5 — Memusatkan pesanan: terima semua pesanan daripada semua saluran pada papan pemuka yang sama untuk dibekalkan dari satu tempat.
- Langkah 6 — Ukur mengikut saluran: semak yang mana satu memberi anda margin paling banyak, di mana produk yang dijual paling baik dan laraskan.
Ralat yang boleh merugikan akaun anda
Pasaran mempunyai peraturan yang ketat dan hukuman yang keras. Pengurusan yang lemah bukan sahaja merugikan anda daripada jualan, malah boleh menyebabkan keseluruhan akaun anda dikenakan bayaran. Berhati-hati dengan kemunduran ini:
- Penjualan berlebihan dengan menguruskan inventori berasingan. Ia adalah punca nombor satu sekatan dan pembatalan.
- Ambil masa untuk membekalkan. Pasaran mengukur masa penghantaran anda dan mengurangkan keterlihatan anda jika anda lambat.
- Fail tidak lengkap atau berkualiti rendah: tanpa foto atau data yang baik, produk anda tidak dipaparkan dalam carian.
- Tidak menjaga ulasan. Penarafan buruk di Amazon atau Mercado Libre mengurangkan jualan anda dengan cepat.
- Abaikan margin setiap saluran. Setiap pasaran mengenakan komisen yang berbeza; Menjual tanpa menjaga margin boleh menyebabkan anda bekerja secara percuma.
Bagaimana Aura memusatkannya
Aura menghubungkan pasaran anda (Mercado Libre, Amazon, Shopify, WooCommerce, Walmart dan banyak lagi) kepada sistem yang sama di mana anda mempunyai satu inventori pusat. Anda menyenaraikan produk anda, dan apabila sekeping dijual di mana-mana saluran, stok itu serta-merta didiskaun pada semua yang lain. Di situlah overselling mati.
Semua pesanan, tidak kira dari mana pasaran asalnya, tiba pada satu papan pemuka. Anda menyimpan, menjana panduan dan invois dari tempat yang sama, bukannya melompat antara lima panel. Dan memandangkan Aura turut membawa laporan, anda melihat sekali imbas saluran yang memberi anda paling banyak dan produk mana yang bergerak paling baik dalam setiap satu.
Ringkasnya: anda mengendalikan jualan berbilang saluran dengan usaha yang sama seperti saluran tunggal. Anda menumpukan pada menjual lebih banyak, dan sistem memastikan bahawa inventori dan pesanan di mana-mana sentiasa adalah segi empat sama.
Berhenti melekat alatan. Kendalikan seluruh perniagaan anda dengan Aura.
ERP, CRM, tempat jualan, pengebilan, WhatsApp dan banyak lagi — dalam satu sistem dengan AI yang berfungsi untuk anda. Cuba 14 hari untuk $14.
Mulakan percubaan anda →Soalan lazim
Bolehkah saya menjual di Mercado Libre dan Amazon pada masa yang sama dengan inventori yang sama?
Ya, dan itu hanya apa yang disyorkan. Dengan sistem yang memusatkan inventori, seperti Aura, anda menerbitkan pada kedua-duanya dan stok menyegerakkan dirinya sendiri: apabila anda menjual pada satu, ia didiskaun pada yang lain serta-merta. Dengan cara ini anda menjual kedua-duanya tanpa risiko terlalu banyak jualan.
Apakah yang berlaku jika saya menjual perkara yang sama pada dua saluran pada masa yang sama?
Tanpa inventori berpusat, anda akhirnya menjual bahagian yang anda tidak ada lagi, dipanggil overselling. Pasaran membenarkan itu. Dengan inventori yang unik dan disegerakkan, sistem menyekat jualan pendua secara automatik.
Berapakah harga pasaran yang dikenakan untuk menjual di sana?
Setiap satu mempunyai komisennya, yang biasanya berkisar antara 10% hingga 20% bergantung pada kategori, serta kos penghantaran atau pengiklanan. Itulah sebabnya adalah mudah untuk mengukur margin mengikut saluran: produk yang sama boleh menjadikan anda sangat berbeza di Mercado Libre berbanding di Amazon.
Adakah saya memerlukan akaun untuk setiap pasaran secara berasingan?
Ya, setiap pasaran memerlukan akaun penjualnya sendiri. Perkara yang anda elakkan dengan platform seperti Aura ialah perlu mengurus setiap satu secara berasingan: anda menyambungkan semua akaun anda ke satu sistem dan beroperasi dari situ.