Mengapa menjual di beberapa pasar (dan masalah yang ditimbulkannya)
Logikanya sederhana: setiap pasar memiliki jutaan pembelinya sendiri. Sendirian di toko Anda seperti meletakkan toko di jalan yang kosong; Berada di Mercado Libre dan Amazon ibarat mendirikan kios di pusat perbelanjaan tersibuk di negeri ini. Lebih banyak saluran, lebih banyak perhatian, lebih banyak penjualan.
Namun inilah masalahnya: setiap platform memiliki dasbornya sendiri, inventarisnya sendiri, dan caranya sendiri dalam mengelola pesanan. Jika Anda menangani masing-masing secara terpisah, Anda akhirnya memperbarui stok di lima tempat dengan tangan, memeriksa lima baki pesanan dan, cepat atau lambat, menjual di Amazon sesuatu yang sudah Anda jual di Mercado Libre. Itu adalah penjualan yang berlebihan, dan di pasar, akun Anda akan dihukum dengan sanksi.
Aturan emasnya: satu inventaris cocok untuk semua
Jika Anda hanya mendapatkan satu ide dari panduan ini, biarlah ini: jangan pernah mengelola inventaris secara terpisah berdasarkan saluran. Rahasia untuk menjual di banyak sisi tanpa mengalami kematian adalah dengan memiliki satu inventaris pusat yang diambil oleh semua saluran secara real-time.
Saat Anda menjual suatu barang di saluran mana pun, stok tersebut akan langsung didiskon di saluran lainnya. Jadi, jika Anda hanya memiliki satu unit tersisa dan dijual di Mercado Libre, secara otomatis unit tersebut tidak lagi tersedia di Amazon dan di toko Anda. Tanpa prinsip ini, overselling hanya tinggal menunggu waktu saja.
Langkah demi langkah untuk menjual di berbagai saluran
Menjual di pasar yang sudah mapan mengikuti pesanan. Jangan membuka sepuluh akun sekaligus; bangun basisnya terlebih dahulu lalu tambahkan saluran.
- Langkah 1 — Atur katalog Anda: foto bagus, judul jelas, deskripsi lengkap, dan kode (SKU/EAN) ditempatkan dengan baik. Pasar menghargai daftar yang lengkap.
- Langkah 2 — Pusatkan inventaris Anda dalam satu sistem sebelum menghubungkan saluran.
- Langkah 3 — Hubungkan pasar terlebih dahulu: mulailah dengan Mercado Libre, yang merupakan pasar terbesar di Meksiko, kuasai pengoperasiannya, lalu tambahkan pasar berikutnya.
- Langkah 4 — Publikasikan dan sinkronkan: Unggah produk Anda dan pastikan stok dan harga selalu diperbarui di mana saja.
- Langkah 5 — Sentralisasi pesanan: terima semua pesanan dari semua saluran di dasbor yang sama untuk disuplai dari satu tempat.
- Langkah 6 — Ukur berdasarkan saluran: periksa mana yang memberi Anda margin paling banyak, produk mana yang terjual paling baik, dan sesuaikan.
Kesalahan yang dapat merugikan akun Anda
Pasar memiliki aturan ketat dan hukuman keras. Manajemen yang buruk tidak hanya merugikan penjualan Anda, tetapi juga merugikan seluruh akun Anda. Waspadai kemunduran ini:
- Penjualan berlebihan dengan mengelola inventaris terpisah. Ini adalah penyebab nomor satu sanksi dan pembatalan.
- Luangkan waktu untuk menyediakannya. Pasar mengukur waktu pengiriman Anda dan menurunkan visibilitas Anda jika Anda lambat.
- File tidak lengkap atau berkualitas rendah: tanpa foto atau data yang bagus, produk Anda tidak akan muncul dalam pencarian.
- Tidak mengurus ulasan. Peringkat buruk di Amazon atau Mercado Libre menurunkan penjualan Anda dengan cepat.
- Abaikan margin per saluran. Setiap pasar membebankan komisi yang berbeda; Menjual tanpa memperhatikan margin dapat membuat Anda bekerja secara gratis.
Bagaimana Aura memusatkannya
Aura menghubungkan pasar Anda (Mercado Libre, Amazon, Shopify, WooCommerce, Walmart, dan lainnya) ke sistem yang sama di mana Anda memiliki satu inventaris terpusat. Anda mencantumkan produk Anda, dan ketika ada produk yang terjual di saluran mana pun, stok tersebut langsung didiskon di saluran lainnya. Di situlah matinya penjualan yang berlebihan.
Semua pesanan, terlepas dari pasar mana asalnya, tiba di satu dasbor. Anda menyimpan, membuat panduan, dan faktur dari tempat yang sama, alih-alih berpindah di antara lima panel. Dan karena Aura juga menghadirkan laporan, Anda dapat melihat sekilas saluran mana yang memberi Anda hasil paling banyak dan produk mana yang memberikan hasil terbaik di masing-masing saluran.
Singkatnya: Anda menangani penjualan multisaluran dengan upaya yang sama seperti satu saluran. Anda fokus untuk menjual lebih banyak, dan sistem memastikan bahwa inventaris dan pesanan di mana pun selalu tepat.
Berhenti menempel alat. Operasikan seluruh bisnis Anda dengan Aura.
ERP, CRM, titik penjualan, penagihan, WhatsApp, dan lainnya — dalam satu sistem dengan AI yang sesuai untuk Anda. Coba 14 hari seharga $14.
Mulai uji coba Anda →Pertanyaan yang sering diajukan
Bisakah saya menjual di Mercado Libre dan Amazon secara bersamaan dengan inventaris yang sama?
Ya, dan itulah yang direkomendasikan. Dengan sistem yang memusatkan inventaris, seperti Aura, Anda mempublikasikan keduanya dan stok akan tersinkronisasi sendiri: saat Anda menjual salah satu inventaris, stok lainnya langsung didiskon. Dengan cara ini Anda menjual keduanya tanpa risiko penjualan berlebihan.
Apa yang terjadi jika saya menjual barang yang sama di dua saluran sekaligus?
Tanpa inventaris terpusat, Anda akhirnya menjual bagian yang tidak lagi Anda miliki, yang disebut overselling. Pasar menyetujui hal itu. Dengan inventaris yang unik dan tersinkronisasi, sistem memblokir penjualan duplikat secara otomatis.
Berapa harga yang dikenakan pasar untuk menjual di sana?
Masing-masing memiliki komisinya sendiri, yang biasanya berkisar antara 10% hingga 20% tergantung kategorinya, ditambah biaya pengiriman atau iklan. Itulah mengapa mengukur margin berdasarkan saluran akan lebih mudah: produk yang sama dapat membuat Anda sangat berbeda di Mercado Libre dibandingkan di Amazon.
Apakah saya memerlukan akun untuk setiap pasar secara terpisah?
Ya, setiap pasar membutuhkan akun penjualnya sendiri. Apa yang Anda hindari dengan platform seperti Aura adalah harus mengelola masing-masing akun secara terpisah: Anda menghubungkan semua akun Anda ke satu sistem dan beroperasi dari sana.