Kuinka myydä Mercado Libressä, Amazonissa ja muissa yhdestä paikasta

Miksi myydä useilla kauppapaikoilla (ja sen tuoma ongelma)

Logiikka on yksinkertainen: jokaisella markkinapaikalla on oma miljoonien ostajien yleisö. Yksin myymälässä oleminen on kuin laittaisi myymälän tyhjälle kadulle; Mercado Libressä ja Amazonissa oleminen on kuin myyntikojujen pystyttämistä maan vilkkaimpaan ostoskeskukseen. Enemmän kanavia, enemmän silmiä, enemmän myyntiä.

Mutta tässä tulee tuska: jokaisella alustalla on oma kojelautansa, oma varastonsa ja oma tapansa hallita tilauksia. Jos käsittelet jokaista erikseen, päädyt päivittämään varastoa viiteen paikkaan käsin, tarkistamaan viisi tilauslokeroa ja ennemmin tai myöhemmin myyt Amazonissa jotain, jonka olet jo myynyt Mercado Libressä. Se on ylimyyntiä, ja markkinapaikoilla siitä rangaistaan ​​tilillesi kohdistetuilla sanktioilla.

Kultainen sääntö: yksi varasto sopii kaikille

Jos saat tästä oppaasta vain yhden idean, olkoon se tämä: älä koskaan hallitse varastoja kanavakohtaisesti. Monipuolisen myynnin salaisuus on se, että sinulla on yksi keskusvarasto, josta kaikki kanavat saavat reaaliajassa.

Kun myyt kappaleen millä tahansa kanavalla, sen osakkeen pitäisi olla heti alennettu kaikista muista. Jos sinulla on siis vain yksi yksikkö jäljellä ja se myydään Mercado Libressä, se lakkaa automaattisesti olemasta saatavilla Amazonissa ja myymälässäsi. Ilman tätä periaatetta ylimyynti on ajan kysymys.

Askel askeleelta myydä eri kanavilla

Hyvin tehdyillä kauppapaikoilla myynti tapahtuu tilauksen mukaan. Älä avaa kymmentä tiliä kerralla; rakentaa ensin tukikohta ja lisää sitten kanavia.

• Vaihe 1 – Järjestä luettelosi: hyvät kuvat, selkeät otsikot, täydelliset kuvaukset ja hyvin sijoitetut koodit (SKU/EAN). Markkinapaikat palkitsevat täydelliset listaukset.
• Vaihe 2 – Keskitä varastosi yhteen järjestelmään ennen kanavien yhdistämistä.
• Vaihe 3 – Yhdistä markkinapaikka ensin: aloita Mercado Librestä, joka on Meksikon suurin, hallitse sen toiminta ja lisää sitten seuraava.
• Vaihe 4 – Julkaise ja synkronoi: Lataa tuotteesi ja varmista, että varastot ja hinnat päivittyvät kaikkialla.
• Vaihe 5 – Keskitä tilaukset: vastaanota kaikki tilaukset kaikilta kanavilta samassa kojelaudassa toimitettavaksi yhdestä paikasta.
• Vaihe 6 – Mittaa kanavan mukaan: tarkista, mikä antaa sinulle eniten marginaalia, missä tuotteet myydään parhaiten, ja säädä.

Virheet, jotka voivat maksaa tilillesi

Markkinoilla on tiukat säännöt ja ankarat rangaistukset. Huono hallinta ei maksa vain myyntiä, vaan se voi maksaa sinulle koko tilisi. Varo näitä takaiskuja:

• Ylimyynti hallitsemalla erillisiä varastoja. Se on sanktioiden ja peruutusten yleisin syy.
• Varaa toimitusaika. Markkinat mittaavat toimitusaikaasi ja heikentävät näkyvyyttäsi, jos olet hidas.
• Puutteelliset tai huonolaatuiset tiedostot: ilman hyviä kuvia tai tietoja tuotteesi eivät näy hauissa.
• Ei välitä arvosteluista. Huono luokitus Amazonissa tai Mercado Libressä laskee myyntiäsi nopeasti.
• Ohita kanavakohtaiset marginaalit. Jokainen markkinapaikka veloittaa erilaisia ​​palkkioita; Myyminen ilman marginaalista huolehtimista voi jättää sinut työskentelemään ilmaiseksi.

Kuinka Aura keskittää sen

Aura yhdistää markkinapaikkasi (Mercado Libre, Amazon, Shopify, WooCommerce, Walmart ja muut) samaan järjestelmään, jossa sinulla on yksi keskusvarasto. Listat tuotteesi, ja kun kappale myydään millä tahansa kanavalla, varastosta tulee heti alennus kaikista muista. Siellä ylimyynti kuolee.

Kaikki tilaukset, riippumatta siitä, miltä markkinapaikalta ne tulevat, saapuvat yhdelle kojelautalle. Varastoitat, luot oppaita ja laskuja samasta paikasta sen sijaan, että hyppäät viiden paneelin välillä. Ja koska Aura tuo myös raportteja, näet yhdellä silmäyksellä, mikä kanava antaa sinulle eniten ja mitkä tuotteet liikkuvat parhaiten kussakin.

Lyhyesti: hoidat monikanavamyynnin samalla vaivalla kuin yksi kanava. Keskityt myymään enemmän, ja järjestelmä varmistaa, että varastot ja tilaukset kaikkialla ovat aina tasaisia.