每个企业主都应该衡量的财务指标

为什么测量更少，但更好

人们很容易在仪表板上填写 20 个指标，并感觉自己拥有控制权。实际上，这些数字中的大多数永远不会改变决定。一个好的指标体系并不是最完整的：它能够回答真正推动业务发展的问题。

关键财务指标回答了具体的问题：我真的赚钱了吗？我必须卖多少钱才能避免损失？他们按时付钱给我吗？我有什么可以操作的吗？如果您知道如何回答这四个问题，那么您已经领先于大多数中小企业。剩下的就是细化。

利润率：你真的赢了吗？

利润是每个销售比索中仍保留为利润的百分比。这与大量销售不同：你可以赚到数百万美元，但利润却微薄到你几乎无法生存。有两个边距需要区分：

• 毛利率：（销售额−销售成本）÷销售额。它告诉您扣除运营费用之前您的收入是多少。如果你把原价 60 美元的东西卖成 100 美元，你的毛利率就是 40%。
• 净利润：扣除所有费用（租金、工资、税金）后的最终利润 ÷ 销售额。这是最终的事实：每个比索还剩下多少。
• 观察趋势：利润逐月下降是您的成本上升或价格下降的早期警告。

平衡点：水线

盈亏平衡点是你需要销售多少才能既不盈利也不亏损：当你的销售额完全覆盖你的所有成本时。低于这条线，你就输了；低于这条线，你就输了；低于这条线，你就输了。最重要的是，你赢了。它是最有用的数字之一，但业主却鲜为人知。

了解它会改变你的决定。如果您知道您的盈亏平衡点是每月 200,000 美元，那么您就知道在第 20 天，您的盈亏平衡点为 150,000 美元，您仍然处于亏损状态，并且您会采取相应的行动。它还允许您评估决策：“如果我雇用其他人，我的收支平衡点会上升多少？我能够弥补这一点吗？”

投资组合和流动性：你有报酬吗？你能支付吗？

两个指标系列构成了全景图。第一个是关于你的收藏；第二，关于您的支付能力：

• 组合天数（应收账款周转率）：平均需要多少天才能收回赊销。如果您的客户需要 60 天的时间，而您在 30 天之内向供应商付款，那么您就会遇到结构性流程问题。
• 余额年龄：您的投资组合中有多少即将到期，逾期时间为 30 天、60 天、90 天。年纪越大，收集起来就越困难。
• 流动性比率（流动）：可以很快收回资金的资产÷短期债务。以上1意味着，理论上，您可以在短期内偿还所欠的债务。
• 债务比率：您的企业有多少是通过债务融资的。既不是很高（风险），也不是总是为零（有时是健康的债务驱动）。

从测量到将其放在带有 Aura 的板上

真正的障碍不是理解指标，而是计算它们。为了获得利润，您需要销售额和成本；对于您的收支平衡点，您的固定成本；对于您的投资组合天数，您的应收账款。如果这些信息分散在 Excel、银行和个人发票之间，那么没有人会持续计算任何内容，并且每年只看到一次的指标是没有用的。

与在 Aura 中一样，您的销售额、成本、CFDI 账单、应收账款和银行都位于同一平台上，这些指标自行计算并显示在您随时查阅的仪表板上。您无需整理任何电子表格即可查看当月的保证金、盈亏平衡点的进展情况、逾期投资组合和流动性。

这改变了所有者与其数据的关系：您不必等待三个月的会计“结束”来了解事情的进展情况，而是可以根据新数据做出决策。月复一月地根据最新数据做出决策，是成长型企业与生存型企业的区别所在。