Prowizja podstawowa według kategorii
Mercado Libre pobiera prowizję zależną od dwóch rzeczy: kategorii produktu oraz rodzaju publikacji (Classic lub Premium).
- Elektronika, telefony komórkowe, aparaty fotograficzne: 12% klasyczna / 16% premium
- Odzież, obuwie, dodatki: 14% klasyka / 18% premium
- Dom, meble, ogród: 14% klasyka / 18% premium
- Uroda i higiena osobista: 16% klasyczny / 20% premium
- Sport i fitness: 14% klasyczny / 18% premium
- Narzędzia, przemysł, biznes: 12% klasyczny / 16% premium
- Części samochodowe: 12% klasyczne / 16% premium
- Zabawki i hobby: 15% klasyczna / 19% premium
- Książki, muzyka, filmy: 12% klasyka / 16% premium
Ukryte koszty, których prawie nikt nie widzi
Oprócz prowizji od sprzedaży MeLi pobiera lub rabatuje inne koncepcje, które z łatwością dają dodatkowe 3-5%.
- MercadoPago (obsługa odbioru): 4,99% w przypadku płatności kartą do MSI. Jest to już wliczone w całkowitą prowizję, ale warto wiedzieć.
- Bezpłatna wysyłka: jeśli Twój produkt jest wart <299 MXN, MeLi zmusza Cię do pokrycia kosztów wysyłki. Może to być 80-150 MXN w zależności od miejsca docelowego.
- Koszt postu premium: wymagany w wielu kategoriach, jeśli chcesz konkurować. Podnieś prowizję z 12-14% do 16-20%.
- Flex Shipping: jeśli wybierzesz Flex, płacisz za logistykę. Jeśli wybierzesz opcję Pełny (magazyn MeLi), MeLi pobiera opłatę za przechowywanie w wysokości 2–8 USD/miesiąc/artykuł + realizacja zamówienia.
- VAT od prowizji: 16% dotyczy prowizji pobieranej przez MeLi. Przykład: prowizja 18% → 18% + 2,88% = 20,88% realne.
Prawdziwy przykład z liczbami
Sprzedajesz parę butów tenisowych za 1500 MXN w kategorii Odzież (18% premii z obowiązkową bezpłatną wysyłką).
- Cena sprzedaży: 1500 MXN
- Prowizja MeLi 18%: 270 USD
- VAT od prowizji: 43,20 USD
- Bezpłatna wysyłka (Meksyk, standard): 95 USD
- Łączne rabaty: 408,20 USD (27,2% ceny)
- Co otrzymasz: 1091,80 MXN
Jak obniżyć koszty sprzedaży na Mercado Libre
Jeśli chcesz ruchu MeLi, nie unikniesz prowizji, ale dzięki tej taktyce możesz ją zmniejszyć nawet o 30-40%.
- 1. Korzystaj z publikacji Classic w kategoriach, w których Premium nie robi dużej różnicy (produkty, na które istnieje już ustalony popyt). Oszczędzasz 4-6%.
- 2. Podnieś ceny powyżej 299 USD, aby uniknąć pochłaniania kosztów wysyłki. Jeśli Twój produkt jest wart 250 USD, podnieś go do 310 USD — lepsza marża.
- 3. Odzyskaj klienta własnym sklepem. Klient, który znalazł Cię na MeLi, może dokonać ponownego zakupu bezpośrednio w Twoim sklepie bez prowizji — możliwe jest zatrzymanie do 40% przy dobrej obsłudze posprzedażowej (e-mail + WhatsApp).
- 4. Synchronizuj asortyment z własnym sklepem (za pomocą Aura, Shopify itp.). Sprzedajesz na MeLi, aby przyciągnąć klientów, a w swoim sklepie możesz dokonać odkupu bez prowizji.
- 5. Skorzystaj z pełnej wysyłki tylko wtedy, gdy sprzedajesz > 30 jednostek/miesiąc tego samego SKU. Mniej więcej, koszt przechowywania pochłania Twoją marżę.
Przestań przyklejać narzędzia. Prowadź cały swój biznes z Aura.
ERP, CRM, punkt sprzedaży, fakturowanie, WhatsApp i nie tylko – w jednym systemie ze sztuczną inteligencją, która pracuje dla Ciebie. Wypróbuj 14 dni za 14 USD.
Rozpocznij okres próbny →Często zadawane pytania
Jaka jest średnia prowizja Mercado Libre w Meksyku?
Od 12% do 22% w zależności od kategorii i rodzaju publikacji. Rzeczywista średnia prowizja (z VAT, bezpłatną wysyłką i ukrytymi kosztami) wynosi 20-25% dla sklepów detalicznych.
Czy warto sprzedawać tylko na Mercado Libre?
Nie w dłuższej perspektywie. MeLi zapewnia ruch, ale nie jesteś właścicielem klienta i nie możesz prowadzić marketingu e-mailowego ani retargetingu. Połącz MeLi (aby przyciągnąć) + własny sklep (aby zatrzymać i odkupić bez prowizji).
Czy mogę przenieść klienta z MeLi do własnego sklepu?
Tak, ale z rozwagą. Sprzedaż posprzedażowa (WhatsApp dziękuje z linkiem do Twojego sklepu przy kolejnym zakupie) jest legalna i nie narusza warunków. Kontaktowanie się z Tobą przed zamknięciem zamówienia stanowi naruszenie.
Ile zaoszczędzę dzięki własnemu sklepowi + Mercado Libre vs samo MeLi?
Jeśli 30% Twoich klientów MeLi dokona ponownych zakupów w Twoim własnym sklepie, oszczędzasz 20-25% prowizji od tego procentu. Przykład: 500 tys. MXN miesięcznie sprzedaży MeLi → jeśli odzyskasz 150 tys. dolarów we własnym sklepie = zaoszczędzone 30-37 tys. dolarów miesięcznie prowizji.