여러 마켓플레이스에서 판매하는 이유(그리고 이로 인해 발생하는 문제)
논리는 간단합니다. 각 시장에는 수백만 명의 구매자로 구성된 자체 청중이 있습니다. 가게에 혼자 있는 것은 텅 빈 거리에 가게를 놓는 것과 같습니다. Mercado Libre와 Amazon에 있는 것은 미국에서 가장 분주한 쇼핑 센터에 노점상을 세우는 것과 같습니다. 더 많은 채널, 더 많은 시선, 더 많은 매출.
그러나 여기서 고통이 따릅니다. 각 플랫폼에는 자체 대시보드, 자체 재고 및 주문 관리 방식이 있습니다. 각각을 개별적으로 처리하면 결국 다섯 곳의 재고를 수동으로 업데이트하고, 다섯 개의 주문 트레이를 확인하고, 이미 Mercado Libre에서 판매한 제품을 조만간 Amazon에서 판매하게 됩니다. 이는 과잉 판매이며, 시장에서는 귀하의 계정에 대한 제재를 받습니다.
황금률: 하나의 재고가 모든 것에 적합합니다.
이 가이드에서 단 한 가지 아이디어를 얻었다면 다음과 같이 하십시오: 절대로 채널별로 분리된 재고를 관리하지 마십시오. 죽지 않고 다방면에서 판매할 수 있는 비결은 모든 채널이 실시간으로 끌어오는 단일 중앙 인벤토리를 갖는 것입니다.
어떤 채널에서든 제품을 판매하면 해당 재고가 다른 모든 채널에서 즉시 할인되어야 합니다. 따라서 단 하나의 상품만 남아 있고 Mercado Libre에서 판매되는 경우 해당 상품은 Amazon 및 매장에서 자동으로 판매가 중단됩니다. 이 원칙이 없으면 과매도는 시간 문제입니다.
다양한 채널에서 판매를 단계별로 진행
잘 갖춰진 마켓플레이스에서 판매하는 것은 주문에 따릅니다. 한 번에 10개의 계좌를 개설하지 마십시오. 먼저 베이스를 구축한 다음 채널을 추가하세요.
- 1단계 - 좋은 사진, 명확한 제목, 완전한 설명, 잘 배치된 코드(SKU/EAN) 등 카탈로그를 구성합니다. 마켓플레이스는 완전한 목록을 보상합니다.
- 2단계 — 채널을 연결하기 전에 단일 시스템에 재고를 중앙 집중화하세요.
- 3단계 — 먼저 마켓플레이스를 연결하세요. 멕시코 최대 규모의 Mercado Libre로 시작하여 운영을 마스터한 후 다음 마켓을 추가하세요.
- 4단계 — 게시 및 동기화: 제품을 업로드하고 재고와 가격이 모든 곳에서 자동으로 업데이트되는지 확인하세요.
- 5단계 — 주문 중앙 집중화: 동일한 대시보드의 모든 채널에서 모든 주문을 받아 한 곳에서 공급합니다.
- 6단계 - 채널별 측정: 어떤 채널이 가장 많은 마진을 제공하는지, 어떤 제품이 가장 잘 팔리는지 확인하고 조정하세요.
계정 비용을 초래할 수 있는 오류
마켓플레이스는 엄격한 규칙과 가혹한 처벌을 받습니다. 제대로 관리하지 않으면 판매 비용뿐만 아니라 전체 계정에도 비용이 발생할 수 있습니다. 다음과 같은 어려움을 조심하세요.
- 별도의 재고를 관리하여 과잉 판매. 이는 제재 및 취소의 가장 큰 원인입니다.
- 공급하는 데 시간을 투자하십시오. 마켓플레이스는 배송 시간을 측정하고 느린 경우 가시성을 낮춥니다.
- 불완전하거나 품질이 낮은 파일: 좋은 사진이나 데이터가 없으면 귀하의 제품이 검색에 나타나지 않습니다.
- 리뷰를 관리하지 않습니다. Amazon 또는 Mercado Libre의 평가가 좋지 않으면 매출이 빠르게 감소합니다.
- 채널당 여백을 무시합니다. 각 마켓플레이스는 서로 다른 수수료를 청구합니다. 마진을 고려하지 않고 판매하면 무료로 작업할 수 있습니다.
Aura가 중앙 집중화하는 방법
Aura는 귀하의 마켓플레이스(Mercado Libre, Amazon, Shopify, WooCommerce, Walmart 등)를 단일 중앙 재고가 있는 동일한 시스템에 연결합니다. 제품을 나열하고 어떤 채널에서든 제품이 판매되면 해당 재고가 다른 모든 채널에서 즉시 할인됩니다. 그것이 과판매가 죽는 곳입니다.
어떤 마켓플레이스에서 왔든 상관없이 모든 주문은 단일 대시보드에 도착합니다. 다섯 개의 패널 사이를 이동하는 대신 동일한 장소에서 재고를 확보하고 가이드와 송장을 생성할 수 있습니다. 그리고 Aura는 보고서도 제공하므로 어떤 채널이 가장 많은 정보를 제공하는지, 각 채널에서 어떤 제품이 가장 잘 움직이는지 한눈에 확인할 수 있습니다.
즉, 단일 채널과 동일한 노력으로 다중 채널 판매를 처리할 수 있습니다. 더 많이 판매하는 데 집중하면 시스템이 모든 곳의 재고와 주문을 항상 정사각형으로 유지합니다.
도구를 붙이지 마세요. Aura와 함께 전체 비즈니스를 운영하세요.
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평가판 시작 →자주 묻는 질문
동일한 재고로 Mercado Libre와 Amazon에서 동시에 판매할 수 있습니까?
예, 권장되는 내용입니다. Aura와 같이 재고를 중앙 집중화하는 시스템을 사용하면 두 제품 모두에 게시하고 재고가 자동으로 동기화됩니다. 즉, 한 제품을 판매하면 다른 제품이 즉시 할인됩니다. 이렇게 하면 과매도 위험 없이 두 가지 모두에서 판매할 수 있습니다.
동시에 두 채널에서 동일한 제품을 판매하면 어떻게 되나요?
중앙 집중식 재고가 없으면 결국 더 이상 가지고 있지 않은 부품을 판매하게 되는데, 이를 과잉 판매라고 합니다. 시장에서는 이를 승인합니다. 고유하고 동기화된 재고를 통해 시스템이 자동으로 중복 판매를 차단합니다.
마켓플레이스에서 판매하는 데 얼마의 비용이 청구되나요?
각각에는 카테고리에 따라 일반적으로 10%에서 20% 사이의 수수료와 배송비 또는 광고비가 있습니다. 그렇기 때문에 채널별로 마진을 측정하는 것이 편리합니다. Mercado Libre에서는 동일한 제품이 Amazon과 매우 다를 수 있습니다.
각 마켓플레이스에 대해 별도로 계정이 필요합니까?
예, 각 마켓플레이스에는 자체 판매자 계정이 필요합니다. Aura와 같은 플랫폼에서는 각 계정을 별도로 관리해야 합니다. 모든 계정을 단일 시스템에 연결하고 거기에서 운영해야 합니다.