なぜ複数のマーケットプレイスで販売するのか (そしてそれがもたらす問題)
ロジックは単純です。各マーケットプレイスには、何百万人もの購入者という独自の視聴者がいます。店に一人でいるのは、誰もいない通りに店を置くようなものです。メルカド・リブレやアマゾンに出店するのは、国内で最も賑わうショッピングセンターに出店するようなものです。より多くのチャネル、より多くの目、より多くの売上。
しかし、ここで問題が発生します。各プラットフォームには独自のダッシュボード、独自の在庫、独自の注文管理方法があります。それぞれを個別に処理すると、最終的に 5 か所の在庫を手動で更新し、5 つの注文トレイを確認し、遅かれ早かれメルカド リブレですでに販売したものを Amazon で販売することになります。これは過剰販売であり、マーケットプレイスではアカウントに対する制裁が科せられます。
黄金律: 1 つの在庫がすべてに適合する
このガイドから 1 つのアイデアしか思い浮かばない場合は、次のようにしてください。在庫をチャネルごとに分けて管理しないでください。死なずに多方面で販売する秘訣は、すべてのチャネルからリアルタイムで引き出す単一の集中在庫を持つことです。
何らかのチャネルで商品を販売する場合、その在庫は他のすべてのチャネルで即座に割引される必要があります。したがって、ユニットが 1 つだけ残っており、それが Mercado Libre で販売されている場合、その商品は Amazon およびストアでの販売が自動的に停止されます。この原則がなければ、過剰販売は時間の問題です。
さまざまなチャネルで販売するためのステップバイステップ
ウェルダンマーケットプレイスでの販売は注文に従って行われます。一度に 10 個のアカウントを開設しないでください。最初にベースを構築してからチャネルを追加します。
- ステップ 1 — カタログを整理します: 良い写真、明確なタイトル、完全な説明、適切に配置されたコード (SKU/EAN)。マーケットプレイスは完全なリストに報酬を与えます。
- ステップ 2 — チャネルを接続する前に、在庫を 1 つのシステムに集中させます。
- ステップ 3 — まずマーケットプレイスに接続します。メキシコ最大の Mercado Libre から始めて、その運営をマスターしてから、次のマーケットプレイスを追加します。
- ステップ 4 — 公開と同期: 商品をアップロードし、在庫と価格がどこでも自動的に更新されるようにします。
- ステップ 5 — 注文を一元化する: 同じダッシュボード上のすべてのチャネルからすべての注文を受け取り、1 か所から供給します。
- ステップ 6 — チャネルごとに測定します。どのチャネルが最も利益率が高く、どの製品が最もよく販売されているかを確認し、調整します。
アカウントに損害を与える可能性のあるエラー
マーケットプレイスには厳格なルールと厳しい罰則があります。管理が不十分だと、売上が損失するだけでなく、アカウント全体が損失する可能性があります。次のような挫折に注意してください。
- 個別の在庫管理による過剰販売。それが制裁や取り消しの最大の原因となっている。
- 供給に時間をかけてください。マーケットプレイスは配送時間を測定し、遅い場合は認知度を下げます。
- 不完全または低品質のファイル: 適切な写真やデータがなければ、商品は検索に表示されません。
- レビューを大事にしていない。 Amazon や Mercado Libre で悪い評価を受けると、売上はすぐに落ちてしまいます。
- チャネルごとのマージンは無視します。各マーケットプレイスは異なる手数料を請求します。マージンを考慮せずに販売すると、ただで働かされる可能性があります。
Aura がそれを一元化する方法
Aura は、マーケットプレイス (Mercado Libre、Amazon、Shopify、WooCommerce、Walmart など) を、単一の中央在庫を持つ同じシステムに接続します。製品を出品すると、いずれかのチャネルで商品が売れると、その在庫は他のすべてのチャネルで即座に割引されます。そこで過剰販売がなくなるのです。
すべての注文は、どのマーケットプレイスからのものかに関係なく、単一のダッシュボードに届きます。 5 つのパネル間を移動するのではなく、同じ場所から在庫を保管し、ガイドと請求書を生成します。また、Aura はレポートも提供するため、どのチャネルが最も多くの利益をもたらし、各チャネルでどの製品が最もよく動いているかが一目でわかります。
つまり、単一チャネルと同じ労力で複数チャネルの販売を処理できるということです。あなたはより多くを売ることに集中し、システムはどこにいても在庫と注文が常に正確になるようにします。
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トライアルを開始する →よくある質問
Mercado Libre と Amazon で同じ在庫を同時に販売できますか?
はい、それは推奨されるものです。 Aura のような在庫を一元管理するシステムを使用すると、両方で公開すると在庫が自動的に同期されます。一方で販売すると、もう一方でも即座に割引されます。このようにして、過剰販売のリスクなしに両方を販売できます。
同じものを 2 つのチャネルで同時に販売するとどうなりますか?
在庫が一元化されていないと、過剰販売と呼ばれる、もう手元にない部品を販売することになります。市場はそれを認めています。独自の同期された在庫により、システムは重複した販売を自動的にブロックします。
マーケットプレイスで販売するのにいくらかかりますか?
それぞれに手数料があり、通常はカテゴリに応じて 10% から 20% の範囲にあり、さらに配送料や広告費がかかります。だからこそ、チャネルごとにマージンを測定するのが便利です。同じ商品でも、Mercado Libre と Amazon では大きく異なる可能性があります。
マーケットプレイスごとに個別にアカウントが必要ですか?
はい、各マーケットプレイスには独自の販売者アカウントが必要です。 Aura のようなプラットフォームで避けるべきことは、それぞれを個別に管理する必要があることです。すべてのアカウントを 1 つのシステムに接続し、そこから操作します。