Aura vs 기존 ERP: 작동하는 AI vs 수동 캡처

동일한 점(그리고 기능 비교가 속이는 이유)

기능 목록별로 Aura를 SAP, Oracle NetSuite, Odoo 또는 Aspel과 비교하면 중복되는 부분이 많습니다. 이들은 모두 청구, 재고, 미수금 및 보고를 처리합니다. 이것이 판매자가 게시한 "팝콘" 테이블이 오해의 소지가 있는 이유입니다. 테이블은 모든 시스템이 상호 교환 가능하다는 인상을 줍니다.

현실은 두 시스템이 동일한 "미수금" 모듈을 가질 수 있고 완전히 다른 것을 의미할 수 있다는 것입니다. 한 곳에서는 누군가가 앉아서 모든 청구서, 모든 지불, 모든 조정 사항을 기록해야 합니다. 또 다른 경우에는 시스템 자체가 이를 수행합니다. 기능 목록은 동일합니다. 사업 운영 경험은 그 반대입니다.

전통적인 모델: 소프트웨어 기록, 사람 운영

전통적인 ERP는 기본적으로 기록 시스템입니다. 이는 팀이 입력하는 모든 내용을 정확하게 저장하는 매우 정교한 데이터베이스입니다. 그리고 그것이 핵심입니다. 누군가가 이를 입력해야 합니다. 한 직원은 공급업체 송장을 캡처하고, 다른 직원은 재고 항목을 기록하고, 다른 직원은 은행을 한 줄씩 조정하고, 다른 직원은 고객에게 답변한 다음 대화 내용을 CRM에 복사합니다.

ERP는 기록을 체계적으로 유지하는 데 탁월하지만 사람의 작업을 줄이지 않고 구조화합니다. 그렇기 때문에 전통적인 ERP를 구현하면 일반적으로 더 많은 관리 직원을 고용하게 됩니다. 이것이 바로 구현에 몇 달이 걸리는 이유입니다. 사람들은 캡처 프로세스에 대한 교육을 받아야 합니다.

Aura 모델: AI가 작동하고 사람이 감독합니다.

아우라는 관계를 역전시킨다. 네이티브 AI는 제안하거나 요약하기 위해 존재하는 것이 아니라 운영 작업을 처음부터 끝까지 수행하기 위해 존재합니다. 구체적으로 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 클라이언트가 WhatsApp에 글을 씁니다. AI는 응답하고, 의심을 해결하고, 주문을 모으고, 결제 링크를 생성하고, 결제되면 송장을 발행하고 회계 및 재고의 모든 것을 기록합니다. 인간 포획 제로.
• 전화가 옵니다. AI 전화스위치가 전화를 받고, 판매나 지원을 처리하고, 기록을 남깁니다.
• 재고가 기준점 아래로 떨어집니다. AI는 공급자에게 재주문을 제안하거나 실행한다.
• 움직임이 은행에 도착합니다. 자동 은행 조정은 사람이 직접 줄을 서지 않고도 송장과 일치시킵니다.
• 아우라 파일럿(Aura Pilot)은 업무를 자율적으로 관리할 수 있으며, 영업, 서비스, 마케팅, 재무 등 부서별로 AI 에이전트가 있습니다.

실제 통합과 "플러그인"되는 모듈

또 다른 실질적인 차이점: 많은 기존 ERP에서 모듈은 커넥터, 마이그레이션 또는 미들웨어를 통해 통합되는 제품입니다. 작동하지만 모든 연결은 실패 지점이자 비용이 발생합니다. Aura에서는 200개 이상의 모듈이 설계부터 동일한 데이터베이스를 공유합니다. 판매 데이터는 이미 회계 및 재고 데이터와 동일합니다. 이는 "동기화"되지 않고 단순히 하나입니다.

이는 "전자상거래 재고가 창고 재고와 일치하지 않습니다" 또는 "시장 판매가 회계에 반영되지 않았습니다"와 같은 문제를 모두 제거합니다. 항상 하나였기 때문에 묶어야 할 두 개의 시스템이 없습니다.

그리고 이러한 공장 통합으로 인해 총 소유 비용도 변경됩니다. 기존 ERP에서는 예산의 상당 부분이 라이센스가 아닌 모든 것을 함께 유지하는 커넥터, 사용자 정의 및 컨설턴트에게 전달됩니다. 모든 모듈 업데이트는 통합을 중단하고 이를 해결하기 위한 프로젝트를 트리거할 수 있습니다. Aura에는 모듈 간에 유지 관리할 커넥터가 없습니다. 단일 시스템이므로 단일 시스템으로 발전합니다. 전통적인 세계에서는 영구적인 비용과 위험이 존재하지만 Aura에서는 존재하지 않습니다.

전통적인 ERP가 계속 승리하는 곳(정직)

모든 경우에 Aura가 SAP를 대체한다고 말하는 것은 정직하지 않습니다. 수십 개 국가에서 운영되고 매우 복잡한 글로벌 공급망, 지역별 규제 요구 사항 및 수천 명의 직원이 있는 공장을 운영하는 다국적 기업의 경우 기업 ERP는 Aura가 복제하려고 하지 않는 컨설팅 생태계와 기능을 수십 년 동안 심층적으로 갖추고 있습니다. 해당 부문에서는 여전히 표준입니다.

Aura는 나머지를 위한 기본 AI를 갖춘 현대적인 대안입니다. 실제 자동화, 완전한 통합을 원하는 중소기업 및 성장하는 기업은 수개월의 구현이나 수십만 달러의 예산 없이 시작할 수 있습니다. 그곳에서는 AI 운영이 매일 수동 캡처를 능가합니다.

그리고 거대 기업에 맞서도 Aura에 유리한 뉘앙스가 있습니다. "기업 역량" 격차가 빠르게 줄어들고 있는 반면, "AI가 흡수하는 인간 작업" 격차는 이제 막 벌어지기 시작하고 있습니다. 전통적인 ERP는 특정 모듈에 대해 20년이 걸릴 수 있지만 이를 제공하려면 여전히 많은 사람들이 필요합니다. Aura는 대부분의 기업에서 작업을 완료하는 시스템이 채워야 할 상자가 더 많은 시스템보다 더 가치가 있다고 확신합니다. 그것이 바로 논제이고, 어디에 장점이 있고 어디에 장점이 없는지에 대한 솔직한 논제입니다.