La commissione base per categoria
Mercado Libre addebita una commissione che dipende da due cose: la categoria del prodotto e il tipo di pubblicazione (Classic o Premium).
- Elettronica, cellulari, macchine fotografiche: 12% classici / 16% premium
- Abbigliamento, calzature, accessori: 14% classico / 18% premium
- Casa, mobili, giardino: 14% classico / 18% premium
- Bellezza e cura della persona: 16% classica / 20% premium
- Sport e fitness: 14% classica / 18% premium
- Strumenti, industria, business: 12% classici / 16% premium
- Ricambi auto: 12% classici / 16% premium
- Giocattoli e hobby: 15% classici / 19% premium
- Libri, musica, film: 12% classici / 16% premium
I costi nascosti che quasi nessuno vede
Oltre alla commissione di vendita, MeLi addebita o sconta altri concetti che facilmente ammontano a un ulteriore 3-5%.
- MercadoPago (elaborazione dell'incasso): 4,99% quando il cliente paga con carta a MSI. È già compreso nella commissione totale, ma è bene saperlo.
- Spedizione gratuita: se il tuo prodotto vale <$299 MXN, MeLi ti obbliga a sostenere le spese di spedizione. Può costare $80-150 MXN a seconda della destinazione.
- Costo per post premium: obbligatorio in molte categorie se vuoi competere. Aumenta la tua commissione dal 12-14% al 16-20%.
- Spedizione Flex: se scegli Flex paghi la logistica. Se scegli Completo (magazzino MeLi), MeLi ti addebita lo stoccaggio $ 2-8/mese/articolo + evasione per ordine.
- IVA sulla commissione: sulla commissione che MeLi ti addebita si applica il 16%. Esempio: commissione 18% → 18% + 2,88% = 20,88% reale.
Esempio reale con i numeri
Vendi un paio di scarpe da tennis per $ 1.500 MXN nella categoria Abbigliamento (premio del 18% con spedizione gratuita obbligatoria).
- Prezzo di vendita: $ 1.500 MXN
- Commissione MeLi 18%: $270
- IVA su commissione: $43,20
- Spedizione gratuita (Città del Messico, standard): $ 95
- Sconti totali: $ 408,20 (27,2% del prezzo)
- Cosa ricevi: $ 1.091,80 MXN
Come ridurre i costi di vendita su Mercado Libre
Non puoi evitare la commissione se vuoi traffico MeLi, ma puoi ridurla fino al 30-40% con queste tattiche.
- 1. Utilizzare la pubblicazione Classic nelle categorie in cui Premium non fa una reale differenza (prodotti con domanda già consolidata). Risparmi il 4-6%.
- 2. Aumentare i prezzi oltre $ 299 per evitare di assorbire le spese di spedizione. Se il tuo prodotto vale $ 250, aumentalo a $ 310: margine migliore.
- 3. Riconquista il cliente con il tuo negozio. Un cliente che ti ha trovato su MeLi può riacquistare direttamente dal tuo negozio senza commissioni: fino al 40% di fidelizzazione possibile con un buon servizio post-vendita (e-mail + WhatsApp).
- 4. Sincronizza l'inventario con il tuo negozio (con Aura, Shopify, ecc.). Vendi su MeLi per attirare clienti e nel tuo negozio per riacquistare senza commissioni.
- 5. Approfitta della spedizione completa solo se vendi più di 30 unità al mese dello stesso SKU. In caso contrario, il costo di archiviazione incide sul tuo margine.
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Inizia la tua prova →Domande frequenti
Qual è la commissione media di Mercado Libre in Messico?
Tra il 12% e il 22% a seconda della categoria e del tipo di pubblicazione. La commissione media effettiva (inclusa IVA, spedizione gratuita e costi nascosti) è del 20-25% per i negozi al dettaglio.
Vale la pena vendere solo su Mercado Libre?
Non a lungo termine. MeLi ti dà traffico ma non sei proprietario del cliente e non puoi fare email marketing o retargeting. Combina MeLi (per attrarre) + proprio negozio (per fidelizzare e riacquistare senza commissioni).
Posso trasferire il mio cliente da MeLi al mio negozio?
Sì, ma con discrezione. Il post-vendita (grazie WhatsApp con link al tuo negozio per il prossimo acquisto) è legittimo e non viola i termini. Contattarti prima della chiusura dell'ordine viola le norme.
Quanto risparmio con il mio negozio + Mercado Libre rispetto solo a MeLi?
Se il 30% dei tuoi clienti MeLi riacquista nel tuo negozio, risparmi una commissione del 20-25% su quella percentuale. Esempio: $ 500.000 MXN/mese di vendite MeLi → se recuperi $ 150.000 nel tuo negozio = $ 30-37.000/mese di commissioni risparmiate.